一直以来,展览会是行业商家重要的营销阵地。在线下空间,丰富的商品供给得以集中展现,品牌与用户实现面对面的即时交流,快速获取最新的行业消费趋势。然而在数字浪潮下,线上线下融合成为新趋势,品牌又该选择怎样的玩法和资源,让营销势能最大化释放呢?
7月17日-7月19日,CBME国际孕婴童展在上海举办。在这届展览会中,抖音电商作为联合主办方,以“仲夏狂欢季”为主题,探索线下展览+线上直播的联动营销模式;同时发挥“抖in宝贝计划”平台IP效应,为合作品牌提供全域资源,共创增长峰值。
01:4500+优质品牌集结
展现亲子生活潮流趋势
对于亲子生活行业来说,母婴用品消费具有主流消费群体更迭变化频次更高、速度更快等显著特点,因此,及时洞察育儿观念变化,以潮流趋势品打动用户消费心智就显得尤为重要。
此次2024CBME国际孕婴童展全新升级,首次举办CBME儿童教育展、SSE国际休闲零食展,以及更多细分品类展示。展会不仅吸引超4500家品牌参与,带来母婴用品、孕婴童食品、玩具教育等品类下众多创新好物,全方位呈现产品潮流与趋势,还结合行业热门话题,举办超150场主题会议及活动,深度剖析产业现状和行业发展新趋势。
为帮助品牌洞察消费趋势,收获经营增量,7月17日-7月19日,抖音电商与多个头部参展商家在展会现场搭建直播间进行直播,结合展会热度向潜在消费群体进行触达。通过现场直播,为用户带来边看边买的一站式购物体验,在用户侧建立良好的品牌心智。
同时,抖音电商也在展会设立专场对接会,支持品牌商家与行业达人面对面洽谈,直接感受产品质量,让商家达人匹配更高效,助力商家收获确定性增长。
搭建抖音电商产业带服务商展位,承接客户咨询工作,为行业商家解答店铺疑虑,助力商家店铺生意增长,同时借助展会场景,引入更多站外大商加入抖音电商。
02:头部达人直播助阵
全场景联动探索增长空间
随着越来越多90后成为父母,多元化的育儿观念逐渐涌现。他们注重孩子在物质和精神方面的品质教育,同时也关注父母自身在育儿过程中的消费需求。在抖音电商平台,大量母婴达人专注儿童成长,分享育儿经验,助力家长科学养育。
在这次CBME展会上,抖音电商邀请@主持人周洲、@带娃的小璐、@刘楠、@清华妈妈马兰花 等母婴头部作者担任“亲子推荐官”,去到展会现场为用户提供“探-种-播”的立体化逛展模式,升级全场景的消费体验,助力商家品效双爆发。
@主持人周洲 是家喻户晓的少儿节目主持人,展会开幕前三天,周洲就为CBME录制预热短视频,还在现场为粉丝全方面介绍产品特征,展示品牌方的优惠价格机制,为用户营造真实、可信的购物场景。开播后,@主持人周洲 的直播间就登上婴童用品榜TOP1。@清华妈妈马兰花 则被选为“益智玩具好物推荐官”,继续凭借自身教育背景,为父母传递智慧育儿的观念,在展会现场直播种草大量益智玩具。
@带娃的小璐 作为此次CBME官方选品官,在17-19日连续三日现场直播,结合当下暑假节点,为粉丝推荐heybetter、希沃等品牌的育儿好物。同时分发多条直播花絮切片,发散触点内容吸引更多观众。@刘楠 以“CEO妈妈”的角色为家长科普不同年龄段孩子的洗护知识,在展会期间不仅提供自有品牌展位的丰富福利,还有现场直播清仓,没到现场的粉丝也能通过直播间买到各种头部品牌的夏日好物。
“抖in宝贝计划”是抖音电商亲子行业IP,集中平台流量重点扶持母婴行业商家和达人。此次抖音电商携手CBME展会,借助“抖in宝贝计划”丰富的达人资源和流量扶持,以线下行业展会+线下/线上直播间的联动组合,为线下商家带来线上流量曝光,帮助商家打通转化链路,发挥线上线下两端优势,实现销量声量双爆发。
基于商城、短视频、直播等多元化场景,抖音电商接下来将继续发挥平台优势,以全域资源助力亲子生活行业商家提高交易转化率,拓展人群资产,实现长效增长。