面膜还有创新吗?
当中国面膜品类生态早已步入成熟,创新的空间也在逐渐被压缩,市场缺乏真正意义上的颠覆性改革。但同时也意味着,谁能够挖掘出更多的市场可能性、推出真正具有革命意义的产品,谁就能掌握市场主动权,赢得市场的未来。
曾凭借“小罐膜”创造出一波“市场神话”的C咖,再次给市场带来了创新的功效面膜解决方案。5月22日,C咖在上海美容博览会(CBE)重磅推出“C咖1+1双层面膜”。该面膜对以往片状面膜的使用方式进行了创新,首创主打“叠敷”的双层面膜,引领贴片面膜进入了精准功效时代。
1+1>2 面膜新物种出现
青眼情报数据显示,2023年面膜市场占化妆品市场总规模的8.14%,2018年-2023年中国面膜市场规模复合增长率6.7%,市场渗透率上升至59%。若能保持此增速,2025年面膜市场规模将有望突破750亿元。可以说,面膜市场仍然是护肤市场的重要基石,未来中国面膜渗透率还会持续提高。
增长之下,面膜市场的隐忧也开始浮现。如一些品牌只卷价格不卷研发;跌破底价的低价面膜,效果几乎和湿纸巾差不多。甚至在很长一段时间内,面膜成为低门槛、低技术含量的代名词。
国际期刊JCD研究显示,肌肤问题集中在局部,但目前市场上常规的贴片面膜大多是全脸覆盖,少数眼膜产品也仅仅集中于眼部柔嫩区域,难以兼顾不同局部区域的精细功效需求。
在洞悉面膜市场消费者急需技术含量高、功效性强、作用精准的面膜产品,C咖率先推出“1+1双层面膜”,首创双层叠敷模式,第一层膜布为局部功效,通过较为强劲的功效专注于解决局部肌肤问题,而另一层膜布则负责修护与滋养,以局部“猛药”叠加全脸“补药”的形式,在面膜品类首次实现“精准功效护肤”。
事实上,精准护肤的本质就是“对症下药”,而“对症”才能“下药”。C咖此次“1+1双层面膜”针出油、皱纹、泛红、痘痘、斑点在内的五大脸部肌肤问题,分别推出细肤、抗氧、补水、舒缓、提亮五大产品,且不同功效对应面部不同位置,精准靶向击破肌肤问题点,提供更具针对性的解决方案。
那么,两层膜布相叠的“1+1双层面膜”,如何确保两层面膜均能均衡结合呢?
青眼在发布会现场了解到,局部功效膜采用搭载单向传递技术的单导蜂巢银钻膜,而全脸修护膜则采用会呼吸的冰皮膜,同时核心功效成分均选用小于500道尔顿的极小分子组成功效配方,确保功效成分的渗透性,让两层面膜成分均能在更精准的地方发挥更大的功效。
据暨南大学医药生物技术研究开发中心主任项琪博士介绍,通过对C咖双层面膜进行扩散池渗透实验表明,使用等量等浓的相同料体,双层叠敷对比单层膜布实现了119.04%的功效成分增量透皮提升。
目前,首批“1+1双层面膜”在试销阶段据全国多家代理商反馈,首批试销产品一经上市就快速售罄,收获了大批消费者好评。
所有的创新,都来自于消费者
在发布会上,肖荣燊表示,C咖在产品研发的过程中最关注的第一是“有没有看到用户需求”,第二是“技术上有没有创新”。简单而言,C咖创新的原点就是“解决消费者普普通通的问题”,而这也是C咖能持续不断打造爆款产品的重要原因。
2021年,C咖首次洞察到市场上63%消费者用不完涂抹面膜,许多大罐装产品最终会被浪费。由此,C咖首次将“小罐”的概念引入面膜领域,推出了首款大单品“小罐膜”,产品一经推出就引爆市场。
2022年,C咖发现油皮消费者对洗面奶产品希望有更强清洁力而又同时温和,既不要强碱也不要加酸,C咖双管洗面奶应运而生,产品采用泥膜+氨基酸洁面的双配方,既能实现温和洁面,也能在此基础上增强清洁力。目前,双管洗面奶已获全球知名市场调研机构弗若斯特沙利文“国货洗面奶品类全国全网销量第一”认证。
而此次,C咖再次出发,不仅对面膜形态进行颠覆,还在原料方面进行了全新的尝试。
青眼了解到,为了找到完美适配消费需求的原料,C咖从国内外多个原料公司中筛选出了160多个肽类原料,并从中整合复配国际三大原料巨头巴斯夫、LIPOTRUE、Lubrizol的多肽原料,突破单一肽作用壁垒,推出C咖独家定制原料“C咖专研修护肽”,使成分能够更准确的与细胞受体相结合,以达到精准修护的作用,闭环解决肌肤衰老问题,全面实现抗老、抗糖、抗氧。
此外,在C咖此次全新推出的“1+1双层面膜”和“小罐膜3.0”中,均添加了国家专利生物纳米促渗技术——Nanospc™促渗素。该技术基于生物纳米技术的原理,通过纳米级粒径控制和高效的载体设计,让功效成分更快速、更顺利、更深入地穿越表皮层进而直达真皮层。研究显示,相较于传统的渗透技术,Nanospc™能够提升皮肤吸收两倍。
可以看出,不论是技术创新还是形态创新,C咖的全部创新均源于解决消费者需求的深入洞察。消费者用不完涂抹面膜,就有了“小罐膜”;消费者在不同场景下需要不同功效的洁面,就有了“双管洗面奶”;消费者需要更强的功效效果,就有了“Nanospc™”;消费者需要精准解决肌肤问题的贴片面膜,就有了“1+1双层面膜”。正如肖荣燊所言“产品不是为技术服务,而是产品和技术为生活服务”。
重新定义品类,C咖一直在路上
创新,是C咖的内核;科研,是C咖的核心生产力。上文所提及的所有成分、包装、配方等的创新,均来自于C咖一直坚持的科研精神。
在发布会上,肖荣燊表示:“我们不仅是化妆品公司,更立志成为创新科技公司。”事实上,C咖正在用自己的实际行动,证明这一点。
其实C咖在创立之初,就开始联合国家科学院化学所北京分子科学国家中心,对渗透技术进行深入研发,在不断储备基础研究成果的基础上,C咖将“药研”领域的科学成果引入护肤研究,同时将AI人工智能成分筛选模型作为研发的另一科技基底,不仅可以对配方进行更精准的功效设计,更是突破了过往人工计算的局限。
青眼了解到,通过“药研级”AI算法,C咖可以从1个肌肤问题所对应的14326个问题靶点中,选取数十个高匹配且高效的活性物,进行精细化分析与组方,打破配方计算的局限,提高功效成分的效果表达。
如此,C咖一步步搭建起了独家透皮促渗技术平台,Nanospc™就是该平台的典型成果,未来,该平台还将诞生更多的研发成果。
而C咖的品牌创造力和洞察力,早已赢得了相当的市场认可。从成立至今,C咖已经累计获得三次融资,合计融资金额达数亿元,也正是因此,C咖才能不受市场大环境干扰,持续打造更多具有颠覆式创新的爆款产品,让品牌完成“研发—创新—上市—增长”的良性循环。
截至目前,C咖已拥有超40000家线下网点、超100家代理商,触达超1000万消费者。
脚步不息,探索不止。C咖的案例也启示我们,即使在看似饱和且竞争激烈的市场,通过深度洞察消费者需求、持续的产品创新和有效的市场营销策略,仍有机会创造出新的市场空间,并取得成功。
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